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抖音顶流潘雨润一句话引爆KATE粉底液热销

作者: 搞笑社 发布时间: 2021年09月02日 15:21:07

5月10日,在抖音平台坐拥300w粉丝的红人潘雨润与日本KATE品牌合作,以短视频链接旗舰店的带货模式推广品牌明星粉底液,当晚,KATE官方旗舰店的粉底液热门色号即告售罄。

5月14日,因KATE官方旗舰店的粉底液库存仍无法满足粉丝需求,潘雨润随后发出致歉视频称品牌方准备不足导致货品供不应求,并表示已紧急协调品牌方从日本调货,还将向粉丝给予产品和礼物补偿。

生意参谋数据显示,5月13日,“KATE粉底液”关键词搜索日排行已升第3位。截至发稿前,记者在KATE官方旗舰店看到,KATE粉底液的明星色号仍然处于断货状态。

1.“百元粉底液天花板”,红人一句话,KATE卖断货

作为在全网拥有1000w+粉丝的美妆领域红人,潘雨润还位列2019福布斯KOL榜单美妆榜前五,其号召力更不容小觑。同时,粉丝们对潘雨润的信任度也可见一斑。5月14日晚间,记者在潘雨润的抖音评论区看到,不少粉丝仍在潘雨润的道歉视频下追问“下次直播会有这个粉底液么?当时没有抢到!”

实际上,一个种草视频能够获得粉丝如此正面和持久的反馈,精细化内容运营和品牌操盘缺一不可。

作为精耕内容的红人代表,潘雨润每一个季度只上架一个品类的一个好用产品。更为重要的是,潘雨润有着一只庞大且稳定的测评团队提供产品测评和内容支撑。记者获悉,在推荐KATE粉底液之前,潘雨润团队的50位素人测评团进行了集体试用。测评团从遮瑕力、滋润度、控油度、氧化度、妆效、持久度等维度进行打分,并提交试用报告。在经历了严苛的选品过程后,KATE得到了优异的反馈评分,潘雨润最终以抖音短视频的方式把KATE粉底液推荐给粉丝群体,并在视频中称其是“百元粉底液天花板”。

品牌迅速出圈,红人的内容营销自然十分重要,另一方面,“品牌+产品力”则是KATE能够在爆红后仍获得消费者持续关注的根本原因。

作为日本畅销的开架彩妆品牌,KATE隶属于日本佳丽宝集团(佳丽宝集团现已与花王集团合并,现为日本头部护肤美妆集团),其产品更新速度慢,但每推出一款都能在网络上成为口碑极佳的爆款单品。例如KATE三色眉粉、KATE骨干眼影、KATE粉底液等。相关人士表示,此次与潘雨润合作推广的KATE粉底液性价比极高,“真正可以做到百元价格达到千元品质。”

另一方面,KATE品牌在国内的运营成效也十分显著。生意参谋数据显示,KATE粉底液单词已从站内粉底液品类搜索排行的第22名升至第5名。优质内容与精细化运营,丽人丽妆是背后共同的操盘手。

2021年,KATE站内品类词搜索量级同比2020年更是取得高速增长,如今年3月同比增长120%,4月则同比大增300%。

另一方面,KATE官方旗舰店中,粉底液的销量也出现明显增长。从店铺销售占比来看,2021年2月粉底液支付金额占比全店支付额的22.8%,经过运营方自3-4月的站外营销导流后,占比直接拉升至49.3%,这意味着仅KATE粉底液一个单品就支撑起旗舰店近50%的销售额。这也一再证明运营方在品牌曝光和维护上的成功。

2.进击的内容电商与国际品牌的本土化建设

实际上,仅靠一个短视频kate便能在抖音爆红并不令人意外。区别于以带货为主的淘宝直播,抖音平台则以独特的内容电商生态,给用户提供更个性化、更生动、更高效的消费体验,从而助力品牌建设。今年4月,抖音召开了电商团队成立后的首次电商生态大会,会上,抖音表示将帮助1000个商家、100款优质商品实现年销破亿元,1万个优质达人年销破千万元。

抖音敢立下这样的flag也是有底气的。实际上,从去年下半年开始,直播电商已逐渐疲软,另一方面,以抖音为代表的内容电商平台则受到更多品牌和服务商的欢迎,《2021中国数字营销趋势报告》显示,网络端营销资源中,短视频、社交类、效果类媒体最受广告主青睐,加大短视频和社交媒体投放的广告主比例高达78%和75%。